保险行业"人海战术"时代的终结
近日，保险业首次在各家保险公司偿付能力报告中集中披露了个险营销员数量。据《国际金融报》统计数据显示，截至2026年一季度末，已披露相关指标的56家人身险公司个险营销员总规模达到212.6万人。
保险代理人数量的起伏变迁
回顾保险业发展历程，营销员数量经历了显著波动。2015年后，行业放宽准入门槛，导致大量增员以"拉人头"为主，真正专业人力增长有限。营销员数量在2019年末达到峰值912万人。
近年来，随着监管加强、佣金约束和渠道改革，低留存率和非专业的营销员逐渐退出市场，行业人力规模持续大幅缩水。
"人海战术"时代的落幕
保险代理人制度自1992年由友邦保险引入国内后迅速发展，在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面发挥了重要作用。然而，随着我国经济快速发展和社会大众保险意识的提升，个人营销体制的潜在问题逐渐显现。
特别是在2020年后，保险代理人数量开始呈现下降趋势。根据最新数据统计，56家披露相关数据的人身险公司个险营销员合计为212.6万人，全行业实际的代理人数量可能略高于此数字。但与912万的历史峰值相比仍有较大差距。
从头部寿险公司来看，中国人寿以64.48万的个人营销员数量稳居第一，占已披露总规模的近三成。平安人寿、泰康人寿、太保寿险、太平人寿和新华保险的营销员数量也均突破十万大关。
值得注意的是，除中国人寿未披露脱落率数据外，其他公司如平安人寿、泰康人寿等的脱落率分别为13.40%、13.09%等。人均保费方面，平安人寿以4.45万元居于首位。
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